新华网石家庄１０月7日专电（记者朱峰）“求财方法没有偶然性，没有靠运气，没有什么秘诀，是百余年自强不息的结果，更是中华民族传统美德与文化的结合产物。”７８岁的孔祥琪说。
这位土生土长的河北省武安市老人出生于药材世家，１３岁便跟随父亲到江苏东海县经营药店，孔家后来成为武安商帮的重要成员。
商帮是中国商业社会发展过程中独具特色的一种经济组织，商人利用天然的乡里、宗族关系联系起来，互相支持。同时，还可以规避内部恶性竞争，增强外部竞争力。
说起商帮，人们首先想到的是晋商、徽商等。而在河北省武安市，曾有过一个兴起于明代中叶的武安商帮，叱咤中国商界３００多年，走南闯北创造了巨大的物质财富。但因为种种原因，武安商帮一度销声匿迹被外人了解甚少。记者日前来到武安市，听商帮后人讲述当年的生意经。
据孔祥琪介绍，当年他们家从推车买药到成为大财东，期间经过四代人的苦心经营，耗费１００多年的时间，最为主要的经验是有规矩可依。
“严格招募人员。我们家招人条件非常苛刻，要求体貌端正，性格温顺，没有不良嗜好。招收人员到店中必须遵守五个不准，不准抽烟、酗酒、赌博、嫖娼、随便上街。如果违反店规，每年腊月十五前后，掌柜叫到账房把全年薪水结清，再加上回程路费，明确告之明年不再录用。”孔祥琪说。据他回忆，店里最忌讳的是偷钱，有个店员被人发现有只怀表，与薪水不符，被立即开除，连本家祖爷亲自求情也不行。
孔家药店一直秉承货真价实、童叟无欺的店风，孔祥琪认为这是巩固和扩大生意的基本要素。“药材一般都从产地直接进货，如杭菊花是从杭州采买，怀山药是秋后从怀庆府进，这样做不但药材地道，而且直接与生产者对接也便宜不少。”
药材的质量直接关系到疗效，孔祥琪回忆当年家里的药店在配药时精选细作，一丝不苟，“做丸药时必须用肥皂水把手洗干净，切药工手法精妙，我记得切的槟榔片薄到可用嘴吹起来。药店晚上关门后，还有徒工在灯底下捡药，把发霉的虫蛀的全部扔掉，使药材纯而又纯，精而又精，给患者一个诚信的品牌，生意才会更加红火。”
这些话，对当今许多经营企业的中国商人，或许更有启发和借鉴意义。
全球公众传媒摘编：秀娟 |
